Как Jotella победила хаос в данных и впервые за 1,5 года выполнила план продаж

Быстрее контроль
и сверка финансовов

Рост прибыли за
счёт точного финучёта

Команда

до 0%

Оборот

Размер бизнеса

ОТРАСЛЬ

10–50 млн ₽/мес

10+ сотрудников

Хобби и творчество

Средний селлер
Маркетплейсы: WB, Ozon

Снижение
расхождений в данных

+20%

О компании

Jotella — успешный продавец на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Компания, которая предлагает товары для спорта и активного отдыха, помогая сделать увлечения клиентов комфортными и доступными

Проблема: «Цифры с потолка» и вечный провал планов»

До внедрения OneScreen компания жила в состоянии постоянного хаоса данных. Ключевые метрики в разных отчетах и системах могли отличаться на 5-15%, что делало любое планирование неэффективным и ставило под вопрос точность аналитики продаж WB и Ozon.

Команда тратила недели на сверку таблиц. Внутренние расчеты маржи, основанные на среднеарифметических значениях, показывали завышенные результаты — 25% вместо реальных 18%. Из-за этого планы продаж были заведомо невыполнимы.

«Для меня отличие в 3% по маржинальности — это уже невыполненный план продаж. А у нас цифры плавали от 5% до 15%. Это дикие расхождения»

Роман, руководитель отдела продаж Jotella.

Решение: Один источник правды для всего отдела

Уже в первые недели команда увидела реальную картину. Исчезли споры о цифрах, а слабые места в ассортименте стали очевидны благодаря точному анализу маржинальности товаров.

Что внедрили:

OneScreen стал единой платформой для финансовой аналитики маркетплейсов. Решение привлекло глубокой интеграцией с финансовыми отчетами маркетплейсов и точным учетом всех затрат, что обеспечило полную оцифровку маркетплейсов.

Что изменилось сразу

Автоматизация финмониторинга: ДРР и маржинальность теперь считаются автоматически по всем артикулам
Внедрение отчета «Рука на пульсе»: для ежедневного контроля ключевых показателей
Точное планирование: на основе корректных данных

Скриншоты приведены на демо-данных OneScreen и не отражают показатели компании jotella

Менеджеры перестали «расслабляться» в середине месяца, видя неверные данные о «выполненном» плане.

«Мы увидели, какие артикулы реально приносят маржу, а какие просто создают оборот. Раньше это было скрыто за неточными расчетами», — Роман.

Результат

Первый выполненный план продаж за последние 1,5 года
Снижение расхождений в данных с 5-15% до минимальных значений
Переход от интуитивного к точному планированию закупок и продаж
Единый источник данных для руководителей и менеджеров

Как изменился подход к аналитике

До OneScreen аналитики и руководители тратили дни на сверку таблиц. Теперь это время уделяется анализу и стратегии.

«Раньше мы постоянно спорили о цифрах. Сейчас данные в OneScreen — это аксиома. Мы перешли от вопроса «Почему цифры разные?» к вопросу «Что нам с этим делать?». Это колоссальная разница», — Роман.

Итог

OneScreen помог Yoterra превратить аналитику из головной боли в стратегическое преимущество. Компания не только выполнила план, но и заложила основу для стабильного роста.

«OneScreen — это тот фундамент, на котором теперь строится всё наше планирование. Без точных цифр нет эффективных решений», — Роман.